"宠物食品黑马公司" 疯狂的小狗如何玩转网上频道
来源：Pet321中华宠物网 "宠物食品黑马公司" 疯狂的小狗如何玩转网上频道
近日, 长江证券发布了一份关于宠物食品企业的 "疯狂小狗" 研究, 《疯狂小狗如何在频道周围玩耍？长江证券评论, 在线渠道作为中国宠物食品消费的最重要渠道, 其便利性和性价比更符合年轻消费者的喜好。疯狂的小狗精确地定位在宠物新手, 围绕着他们多样化和个性化的需求, 建立自己的产品线, 用丰富的互联网基因创造产品在线渠道的核心竞争力, 从营销驱动到产品驱动,通过不断创新引领品牌的快速发展。
特别
(1) 为什么在线频道如此重要？
长江证券认为, 首先, 从消费份额上看, 2017年在线渠道销售额占 7. 6%, 明显领先于离线渠道。在线渠道可以实现消费者层面的跨越式发展, 直接面对终端市场, 从而实现新产品的快速发布。
其次, 通过对在线渠道消费群体年龄结构的分析, 80 和90前是在线消费的主要群体, 62% 的消费年龄集中在35岁以下, 因此, 对于宠物食品企业来说, 如何打造品牌特色吸引年轻消费者是产品营销的关键。
第三, 从消费者购买的原因, 方便快捷, 品种丰富, 优惠强的主要原因是在线消费的影响, 7. 7% 的消费者认为, 在线渠道在方便和品种丰富的优势。随着生活节奏的加快, 青少年对网络渠道的依赖将进一步加强, 充分利用网络渠道进行全方位营销, 有望成为宠物食品企业开拓国内的重要途径 "市场。
概念丰富, 成本效益高, 在线渠道符合年轻人的消费偏好
长江证券认为, 不同品牌的产品定位和营销理念存在差异, 而网络渠道的营销核心是如何用产品意识吸引客户, 实现产品的顺利销售。
从淘宝上对主要品牌主食产品价格, 国外品牌产品价格普遍较高, 集中在 5 0 元/公斤以上, 这与品牌的产品定位密切相关, 而疯狂的小狗等国内品牌则更加强调对产品的性价比, 通过创建网络爆炸产品来吸引消费者购买。
通过对在线渠道消费者年龄结构的分析, 80 和90是在线消费的主要群体, 62% 的消费者集中在35岁以下, 因此, 对于宠物食品企业来说, 如何打造品牌特色, 吸引年轻消费者是产品定位需要解决的问题。随着生活节奏的加快, 青少年对网络渠道的依赖有望进一步加强, 充分利用网络渠道进行全方位营销将是开拓国内宠物食品市场的重要途径。
(2) 疯狂的小狗如何玩传输线通道？
疯狂的小狗精确地定位在宠物新手, 围绕着他们多样化和个性化的需求, 建立自己的产品线, 用丰富的互联网基因创造产品在线渠道的核心竞争力, 从营销驱动到产品驱动,通过不断创新引领品牌的快速发展。
长江证券指出, 宠物食品行业存在明显的结构性产能过剩问题。一方面, 现有的宠物食品和用品市场容量和供过于求, 另一方面, 增加了 "粪便官员" 抱怨说, 没有合适的宠物食品和用品。在客户供应过剩和新客户需求未得到满足的背景下, 疯狂的小狗将用户群体精确定位到新手手中, 围绕其多样化和个性化的需求构建自己的产品线。
长江证券认为, 在我国宠物主食渗透率迅速上升的阶段, 产品成本表现仍是消费者关注的核心要素。以疯狂小狗为代表, 在竞争激烈的主食市场上深入挖掘客户的潜在需求, 通过打造一支比占领用户更长的团队, 为用户和市场服务, 从而达到充分满足客户的需求, 塑造品牌差异, 用丰富的互联网基因打造产品在线渠道的核心竞争力, 从营销动力逐步走向产品驱动, 最终实现快速品牌的发展。
深耕线通道, 准确的产品定位
长江证券梳理, 作为整个营销品牌, 疯狂的小狗不仅是宠物品牌, 也是一家富有互联网基因的宠物公司。疯狂小狗基于互联网技术, 利用 b2c 平台实施网上销售, 商品以优惠的价格优良的服务宗旨, 一直为宠物朋友提供最优质的网上购物体验, 短短三年时间, 公司在淘宝上主食销售成功地排在第二位。本公司成立于 2014年, 2015年销售额达到1500万元, 2016年超过1亿元人民币, 2017年公司实现爆炸式增长, 整个网络销售额超过3.5亿元, 这样在宠物食品行业的快速增长是相当罕见的。
长江证券认为, 从疯狂小狗的快速发展可以概括其增长的原因有两个:
首先, 公司的产品定位非常准确, 开始疯狂的小狗专注于新手, 通过产品的性价比实现突破;二是公司通过运营的网络粉丝社区, 关注年轻人最喜爱的人, 打造品牌网络的红色形象, 从而进一步提升品牌的影响力。
同时, 长江证券还指出, 拥有丰富互联网基因的疯狂小狗创造品牌的核心竞争力。在互联网时代, 以微博和微信为代表的社交媒体已经成为品牌发展的新岗位。坚持品牌与用户互动的疯狂小狗, 通过在线渠道运作的创新与探索, 打破国外品牌的垄断格局, 让消费者了解和爱上中国的狗食。
塑造品牌差异, 提高用户粘性
长江证券指出, 在我国宠物主食渗透率迅速上升的阶段, 产品成本表现仍是消费者关注的核心要素。以疯狂小狗为代表, 在国内竞争激烈的主食市场上深入挖掘客户的潜在需求, 通过创造比占领时间更长的用户的心态, 为用户和市场改变团队, 使客户充分围绕需求塑造自己的品牌差异, 最终形成产品的综合竞争力。
从2017年淘宝不同价格范围犬主食的销售排名可以看出, 疯狂的小狗在100元以下的价格范围内排名第一, 尤其是该公司的大型成人狗主食是著名的网络红牌, 单月销售在许多品牌遥遥领先。进一步分析消费者购买主食是主要考虑因素, 满足营养需求是最重要的考虑因素, 而品牌意识不是决定性因素。
长江证券认为, 在宠物主食市场渗透率迅速上升的阶段, 为了满足宠物的基本营养需求, 消费者会更多地考虑产品品牌的知名度, 因此, 国内品牌在产品定位需要更加注重终端客户的需求, 充分围绕客户的需求打造自己的产品线。
强化品牌形象, 追求产品质量
长江证券指出, 从营销驱动到产品驱动, 从网络红色爆炸的创造到追求最终的消费体验, 疯狂的小狗通过不断的创新引领品牌的快速发展。自2014年成立以来, 疯狂的小狗一直致力于为消费者提供性价比高、质量高的狗食产品, 赢得广大宠物友好型人群的青睐。如今, 这只疯狂的小狗也为国王的策略树立了产品, 通过狗食品的创新和升级, 进一步改变了消费者对中国狗食的印象。虽然它现在有一个丰富和全面的产品结构, 疯狂的小狗仍然坚持开发和改进宠物食品的研究和升级。
在北京2018年中国宠物文化节和第五届鹰北京最喜欢的展览中, 疯狂的小狗与新的冷冻干粮揭幕, 其使用低温真空冷冻干燥, 最大限度地保留原料营养, 味道更好, 但也更有利于消化, 为宠物带来健康、幸福的生活。
长江证券还表示, 为了适应疯狗的快速增长销售, 以及产品研发和生产需求的细分, 疯狗不断提高自己的全部能力, 公司已经投资了上百只 "以数百万元的人民币建立了新的生产基地。未来, 疯狂的小狗将继续创新, 以品牌发展为核心力量, 创造宠物食品行业最极端的消费体验, 让更多的狗爱上中国的狗食。
长江证券还表示, 疯狂小狗以电子商务平台为载体, 构建在线用户矩阵, 通过频繁的互动, 进一步了解用户的需求, 从而提高客户的粘性。疯狂小狗以天猫、京东等综合电子商务平台为主体位置, 借助公共号码、订阅号码、小程序、应用、crm 系统, 构建疯狂小狗在线用户矩阵, 达到亲切感,经常与用户互动, 以提高品牌粘性, 同时也从根本上了解用户的需求, 然后在用户反馈的基础上, 调整销售、产品等, 为消费者创造亲密愉快的购物体验。以疯狂的小狗微信公开号码为例, 它的脸向 c 端狗群, 内容的情感生活和科普知识, 经常与用户互动, 看到很多, 成为一个品牌抢眼的大工具。
疯狂的小狗通过精准营销和联合营销进一步提高品牌意识。在今年的母亲节, 疯狂的小狗以 "寻找母爱的美味" 为主题进行情感营销, 用狗的差异化视角重新发现母爱, 引起了广大热爱宠物的人的强烈共鸣,成为母亲节的领导者, 利用营销优势。
此外, 联合营销也是一大 "杀手" 的疯狂小狗, 在过去的几年里, 疯狂的小狗有与海尔, 美国动画 "王丽", 电影 "拯救王兴人" 等品牌联合营销, 进一步扩大品牌影响力。在线频道继续 "围攻" 的同时, 疯狂的小狗开始进入线下轨道, 准备在全国各大城市建立线下体验店, 为宠物吃喝, 也为宠物提供一个说话和制作的舞台 "一颗心。此外, 疯狂的小狗还举办了疯狂小狗杯狗跑的第一次 (北京) 国际宠物挑战赛吸引了成千上万的狗参与, 为最喜欢的人带来了一个非常有趣的进入体验。
ps:长江证券研究已与中国宠物网官方 qq 集团同步。
文: 兄弟雕塑
