宠物产业首页 & 小桌宠物经济沙龙在北京举行, 宠物产业的创新与变革之路
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4月14日下午, 由中国宠物网和小餐桌共同举办的宠物经济沙龙在北京举行。在 "宠物经济" 前夕: 哪些细分轨道还有立足点？"在这个主题下, 现场邀请王柴米创始人王锦龙, 艺联创始人 Uligibe, 挑战者资本合作伙伴彭夏蔚, 泰迪男孩和 Batti 创始人刘 Jinshing, 宠物木创始人李超, 青山资本高级投资经理 Ai 和其他投资者和企业家, 分享自己的商业或投资历史和宠物行业的洞察力和判断。
旺柴大米创始人王锦龙带来的 "中国狗粮品牌崛起的正确途径是创造新的类别" 的主题共享。王锦龙指出, 目前硬粮市场大多缺乏研究和创新能力, 或效仿外国品牌, 失去高端市场, 或低质价格战, 占领低端市场, 属于红海, 激烈竞争.
他说: "中国狗粮品牌崛起的正确途径是创造新的类别."因为消费者购物的决定是先考虑类别, 然后才会想到品牌。类别名称必须易于记忆和直接反映类别的特点或优势, 例如, 当我们命名 "软狗食品" 这个类别的名称, 非常谨慎, 在许多交替的名称, 反复推断的论点, 最终确定 "软狗食品 ", 现在实践证明, 我们认为是正确的, 软狗食品是容易让用户理解和记住。
其次是品牌名称, 本着良好的记忆力和能传达类别信息的原则, 我们从400品牌选择中选择 "旺柴米" 这个品牌名称, 在半年时间内不花点广告, 让整个行业记得r "王柴饭 = 软狗粮, 王柴饭是软狗食先锋"。
当然, 要打开创新类, 除了要采取好的类别名称和品牌名称外, 第三个行动是使新类别和在结构上的颠覆性包装 (如: 王柴大米在视觉包装将 ' bagged ' 改为 ' 碗 '), 包装必须是结构级的颠覆才能有效, 如果只是视觉方面的更好的外观或升级, 创造新的类别, 也是无效的。"
易与 Uligibe 的创始人 "在宠物消费渠道的变化" 主题分享。Uligibe 认为传统的零售业无法适应时代的发展。由于传统的零售业主要由渠道驱动, 趋于规范市场需求环境, 现在或将来将主要以用户为驱动, 趋于个性化的市场需求环境。
未来零售渠道的变化有两个特点: 数据和精度。在数据中, 我们应该以用户为中心的数字化需求, 重新构建零售方式和信息反馈方式, 利用数字技术, 使企业零售变得更加高效, 具有弹性。使企业能够快速响应, 更好地满足用户的个性化需求。在精度上, 通过零售渠道的业务链数据, 可以准确地描述所有渠道用户和产品。企业知道用户是谁, 用户在哪里, 用户的兴趣是什么, 什么时候有需求, 能够更准确地预测用户的潜在需求, 改变标准化产品以满足某种广告的需求。
挑战者资本合作伙伴彭夏蔚提出了 "在宠物消费领域投资逻辑" 的主题。彭夏蔚指出, 中国宠物市场从2010年来的综合增长率超过 45%, 现已是市场规模的一大。通过成熟的美国宠物市场, 世界上主要的玩家在火星 (330亿美元), 高露洁 (41亿美元) 营业额, 宠物食品收入份额的一半以上, 和雀巢 (350亿美元) 也有36% 的收入贡献宠物食品。因此, 宠物食品市场已经是一个巨大的市场。除了这些全球零售巨头在宠物食品中的高收入比率之外, 来自美国的宠物公司也在诸如宠物医院、用品和在线渠道等各种线路上表现出良好的效果。
最后, 她对宠物市场做了三总结: "首先, 宠物医疗线路将是一个巨人;第二, 食品和用品品牌有机会, 迅速淘汰巨人必须有不同的定位;第三, 渠道也有机会, 规模效应是非常重要的。"并且说," 在消费升级方面有巨大的增长机会, 例如, 海的快速增长 (材料需求的增加没有得到很好的满足), 供应链红利 (出口) 和变化的机会, 如在线信息的速度 (口碑) 的传播, 新的红利渠道, 加速了品牌的成长。"
泰迪男孩和 Batti 创始人刘 Jinshing 带来了 "如何创建小 IP" 的主题共享。刘 Jinshing 指出, 我们分析了青年咖啡市场, 总结了三核心用户肖像: "踏入小岗", "忘掉青年梦中的美国年轻女子" 和 "期待着埋葬爱的男孩", 并通过对年龄、家庭状况、经济收入、喜好、日常娱乐等维度的深入分析, 对每一位核心用户的肖像, 并结合国内咖啡店的电子商务销售第一咖啡 IP 品牌伟叔,跨境实践给我们自己品牌的泰迪男孩和 Batti IP 的创作与设计。
刘 Jinshing 指出, 一个成功的消费品创业项目需要两个基本要素: 解决创新能力和强大的销售团队和渠道红利。其中, 在解决创新能力方面, 通过差异带来的溢价, 给合作伙伴预留了利润空间, 在强大的销售团队和渠道红利中, 利用高溢价传播市场, 通过高分和市场预算。
了解宠物零食的定义, 刘 Jinshing: "我们相信宠物零食是宠物和人们一起体验的产品。宠物一代的出发点主要是因为寂寞, 所以需要宠物的陪伴和安慰。所以, 宠物零食是宠物和宠物主人之间的纽带, 宠物零食必须让宠物和宠物主人有一种参与感和经验, 兼顾双方的需要。"
宠物木创办人李超分享 "脚泥泞, 眼睛望星星"。李超说, 对于宠物殡葬业来说, 90% 的人口不知道有关宠物的葬礼, 7% 的人认为 "宠物葬礼 = 宠物墓地 + 天高葬礼 = 富人和炫耀 = 人没有狗好", 2% 的人在宠物死时 t嘿不知道怎么处理这条线, 只有人们认为它是一个需要发展和重视的行业。
而在媒体的眼中, 95% 的人认为 "清明节再也不能成为一个人的话题", 4.5% 的人认为 "这个问题的宠物还是缺少一点新奇", 只有0.5% 的人会认为, 其实, 宠物葬礼是一个小而值得关注的问题, 它只是细分领域的需要和社会意义。李超认为, 宠物殡葬业应该被称为 "宠物善后服务", 这实际上是一个温度, 需要有一个道德和移情的行业。
此外, 李超对国内外的比较: 1100万宠物在英国, 殡葬公司有320家, 年产值1亿英镑, 2015 中国目前1.5亿只宠物, 殡葬公司仅 65, 根据死亡1%宠物可以适当放置, 每只宠物安置费用2000元, 粗略估计, 宠物市场的大小为30亿。
而对于宠物殡葬业的困境, 李超坦率地说, 目前的行业和其他国家仍然存在巨大的差距, 例如, 台湾的宠物殡葬产业链是完美的, 只有台北市, 20 以上;美国也是世界上最成熟的宠物康复产业, 只有官方的宠物公墓有600多人。目前, 公司已于2017年6月被民政部批准, 成为为数不多的具有动物尸体无公害治疗资格的社会企业之一。产业链, 今后将加强产业与产业的合作, 为公众利益, 一直以其资金为 "路天使" 等项目合作。
青山资本高级投资经理艾易带来了宠物行业的主题情感业务。Ai 认为, 宠物消费升级的动力是新宠物群体的情感诉求。一些行业报告有一种误解: 老龄化是促进整个宠物产业发展的一个重要原因, 事实上, 虽然有相当多的空巢老人, 但消费习惯仍然停留在旧观念中。消耗量, 新的消耗量, 基本的70-80% 是新的青年小组贡献。这部分年轻人的情绪混乱是: 孤独、需要、安全感、解决方案是 "公司"、"给"、"不被出卖"。
对于投资逻辑, Ai 认为实际是在寻找产业增量和变数。现在年轻人的消费决定是在精神消费和物质消费的临界点上, 解决孤独和需要陪伴, 以及通过消费获得安全感和认可, 是一个大市场。
最后, Ai 引用了保存的鸡蛋马瑞士文斐结束讲话: "人类个体孤独的问题, 需要其他物种的同伴来解决。因此, 许多人一直在寻找外星生物, 这与了解地球上的动物是一样的。"
名字是略带黄色的香草作者: 兄弟雕刻
美丽和脂肪生长: 马铃薯
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