垂直商数之我见
来源：Pet321中华宠物网 垂直商数之我见
1、什么是电动经销商
中国的初商可能来自 8848, 现在也许很多人认为淘宝属于电子商务, 狭义的电子商贸, 但广义的电子商务其实是通过电子商务来解决的。信息不对称与服务不对称问题的两个方面。
从解决信息不对称和服务不对称两个方面, 最轻的资产淘宝和最重要的资产链家庭网络, 直接面向客户的购物中心和中介进行信息匹配的企业对商业商城, 在某种意义上应该被指定为此类的商。因此, 电子商务在我的定义是: 以电子商务的方式解决信息不对称的行业和服务的不对称性, 从而进行配对交易。
2、什么是宠物立式电动经销商
首先, 什么是垂直的商数。从最早的参观者到已经上市的聚美优秀产品, 垂直电的概念实际上一直被提及。一般来说是某一垂直行业, 它只是做行业内的事情, 有一个相对清晰的边界和范围, 这就是所谓的垂直电力业务。一个垂直的电力交易商的想法在过去几年里一直没有得到很好的认可, 几年前, 我们会认为这是一个伪命题, 因为每一个客户的发展都不好, 保利美优秀的产品现在是市场价值的发展不好, 整个垂直电力业务可能是除了母婴电商, 都不满意的表现。
回到宠物经销商自己的定义是很简单的, 即通过电子商务来解决宠物行业的客户配对问题。但宠物经销商不同于我们刚才提到的其他垂直电子交易商。例如, 我们谈到了化妆品电子商务, t恤商, 母子电商, 在某种意义上这些商数是真正的垂直商数, 他们通过不同的行业的电子商务实际上是为客户竞争可支配的时间和可支配的收入。在这种情况下, 不同行业中的垂直电器经销商自己与淘宝这样一个大型平台竞争, 此外, 事实上, 垂直电动和垂直电力业务本身也有一定程度的竞争。
因此, 当我们定义 pet 工业的垂直商数时, 可能会发现 pet 行业的垂直商数有一定的广度。因为宠物世界在某种意义上与人类世界是平行的宇宙, 人类有疾病和死亡, 吃喝, 宠物世界也有疾病和死亡, 吃喝。宠物经销商所显示的信息实际上包含了宠物的所有方面。所以从这个角度来看, 宠物经销商不应该被定义为一个完全垂直的区域, 因为这个区域不是特别垂直细分, 而是与人类世界平行。
在这里我强调, 不要把我说的电力经销商狭义地理解为互联网企业。其实, 比如连锁医院, 本身就可以建立一个消费性的电子商务平台, 在未来通过医院竞争, 在入口一端的食物流动;然后在食品末端的垂直电器经销商也可以以自己的方式获得医疗和其他服务的份额。所以这不是一种狭义的电感, 而是一种广泛的方法来处理问题的观点。
3、行业的商品和服务
接下来, 我想讨论一下宠物产业对商品和服务的定义, 这可能有助于我们理解为什么我说 pet 工业的垂直商数是垂直商数的一个更宽的边界。看一个行业, 我们可以把它放在轴上, 一轴是商品, 一轴是服务。例如, 现在成熟的半导体产业, 它是一个高度商业化的行业, 其毛利率和成本结构已经凝固, 未来进入一个稳定的发展时期。但在其他方面, 如医疗行业, 医生的诊断等医疗服务几乎没有物理形式。但这种产业也有价值, 因为它有很高的服务。因此, 像其他行业一样, 旅游业是非常具体的, 它既有商业和服务的特点。你可以把各种行业, 在商品和服务轴的分工的位置, 你会发现, 所有行业实际上可以在商业和服务的坐标找到自己的位置。
如果有一个商业和服务行业是非常强大的, 那么我们最深刻的印象是房地产行业。我们以房地产业为例, 网络本身的连锁交易是这一商品的房子, 其商业性很强, 是实体登陆状态。但是, 链网提供的服务具有很强的中介服务概念, 包括双方的交付和信息不对称的解决方案。所以它是一种服务商品, 是非常强大的产业。这就是为什么垂直房地产业具有很高的价值。
宠物行业这个垂直行业如果不区分宠物产业和生死, 你会发现, 从宏观的角度来看, pet 行业本身就是一个商品和服务行业是很强的, 所以我们会考虑这是一个很高的投资价值行业。然后我们再仔细看看, 宠物食品商品很强, 而且宠物医院的服务很强, 所以宠物行业的目光和可拆卸。
为什么我要把这个概念向前推进, 因为有一个比较广泛的结论, 不一定完全正确, 但总的趋势是这样的-行业是一个非常强大的商品, 通过电子商务解决问题, 通过光资产解决问题更容易获得访问流量, 更容易获得在线优势是商品本身。所以服务相对强大的行业, 如宠物医院, 更适合通过重资产的方法来削减, 那么这是一定数量的资产和服务壁垒。但他的缺点是它可能是扩张性的, 而不是直线的速度。因此, 强大的商品和服务-强大的产业, 有自己的优缺点, 不一定好或坏, 本身就会回来做游戏。
让我们回到宠物行业去吧。垂直商的定义, 即行业的电子商务在未来应该能够处理行业内的商业和服务中的各种问题, 解决信息不对称和服务不对称的一个平台。
然而, 由于产业的发展, 中国的宠物产业还处于早期, 预计将在三年内迎来拐点, 但这一天的具体年份也不得而知。因此, 在这一行业的发展不充分的情况下, 市场上也存在着一些不同的发挥。简单来说, 从商业的角度来看, 会有一些猫粮狗粮作为垂直商数的出发点;在服务方面, 也有一些重资产的参与者以宠物医院收购为主题。然后, 他们将削减在未来的宠物市场份额。
从美国宠物市场, 宠物护理在市场上可能占到了整个美国市场的50% 以上, 猫粮狗粮站关于中国, 其余的是另一类。因此, 事实上, 中国市场的未来也可以按照这样一个结构来发展。当时, 我们投资的宠物经销商, 我们认为发展的行业不是很成熟, 所以需要去的行业规模去做, 占据了一个流动的优势入口, 那么如果你走得足够快, 在未来, 有机会巩固商品领域的优势, 进一步获得一些服务是非常强大的行业, 如医疗、美容、丧葬等行业的占有率。基于这项考虑, 我们认为在这时间点投资一个垂直电力交易商是比较合适的。
4、供应方的立式电器经销商
接下来, 我们将讨论这种形式的垂直商数的供求情况。现在的主要形式是电, 或者猫粮主要是狗粮, 小宠的数量还没有迎来规模。那么让我们来谈谈供应方的垂直供电供应商, 我们也知道, 在这些年里, 我们供应国内狗粮部分的猫粮是国产的, 一部分是进口的。
国内猫粮狗食品在过去事实上, 相对于外部的质量略差, 有很多复杂的原因。首先, 美国是一个农业发达的国家, 第二个美国是宠物产业的供应方发展程度快于一个国家的需求方, 所以美国狗粮猫食品相对于中国生产的狗粮猫食物自然会有质量优势。所以在过去的几年里, 由于一般的管理, 有可能从外面来的狗粮猫粮大多是走私的方式。然后随着我国出入境法规的成熟, 包括前一州也有相关政策, 现在进口狗粮猫粮到中国也比以前简单。目前, 商犬食品猫粮主要是国外客单价较高, 国内生产的客户单价相对较低。这两年的产业发展很好, 帕蒂和宠物相继在 a股上市, 所以我们家的狗粮猫食品生产厂家发展良好。
供应也是制造商自己产品的一部分, 也可以做一些 OEM 和 ODM 产品。因为一些基本用品可能不需要那种强势的品牌价值。例如, 吃宠物碗, OEM 方式可以把成本很低, 但效果不一定比品牌更糟糕, 所以这个角度实际上是一些市场机会。
5、需求侧的立式电器经销商
让我们来谈谈垂直电力经销商的需求方面。其实, 我们需要对宠物行业的消费者做一个定义, 在我眼里, 宠物行业消费者的消费水平不是很低, 我认为其实它有一定的轻量级概念。首先, 最简单的, 一定要有一定量的消费后吃, 可以说给宠物消费。因此, 在这个行业, 首先, 我们必须认识到, 在这个行业的消费者实际上是与某种消费升级和轻奢侈品的概念。
如果你想在这个行业做生意, 立足于奢侈品理念的前提, 其实客户的品牌意识和忠诚度会高于其他行业的要求, 所以这次你为客户的经营, 其实是做分层的。我们可以简单地把它分成三层: 一楼是过钱, 也就是说, 买你的货, 那么你需要增加回购率, 维护这些客户;第二层是没有钱, 但一直关注的产品, 那么这一层让他转化为消费;第三层是普通流程, 正常流程要求我们将其转换为对行业有兴趣的客户。因此这些客户本身将受到我国宠物产业发展的影响, 如生活在数量、家庭喂养率、人均消费增长等。在未来, 这些数据的变化将对三级客户产生巨大的影响。
6、空间垂直电商
最后, 讨论了我国垂直电力经销商的市场空间。因为垂直电力业务是夹在中间的, 我们还需要看它的供求, 我认为未来的市场空间还是相当可以周期的。
首先, 从供应的角度来看, 我国供应方生产的宠物食品公司已经上市, 然后宠物医院已经上市了公司, 然后医院实体布局, 高, 瑞鹏, 锐派这些公司也不断要做到这一点, 其实对业界的供应方做了很好的土壤种植, 我认为供应方有很大的帮助, 电源供应意味着服务不对称问题有很好的解决方案, 以前的 pop, 小商店其实, 对服务的保护更成问题。
需求在这一端, 我国人口比美国多, 但家庭利率低于美国, 国内生产总值低于美国, 但我国的宠物概念现在正在发生剧烈变化。在过去, 我们有一个概念, 宠物可能是动物 (动物), 现在它慢慢变成家庭成员的概念 (家庭成员), 所以没有必要进入发展空间的需求侧。
随着供应方和需求方的飞速发展, 解决信息不对称的机会也很大。
完成
集团朋友: 弗兰肯斯坦
文章 |吉恩 X
